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Curso
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Como vender mais e melhor em 3 Momentos! (2018)
Preço Associados Coletivos
Preço Associados Individuais
Forma de organização predominante
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Formação presencial/em sala (turma)
Resumo do Conteúdo Programático
- 1º Momento - Fazer Prospeção Massiva.
- Planeamento; produtividade com melhores práticas; técnicas orientadas para resultados (off-line e on-line); como construir um bom argumentário de vendas; “social selling” na prática; fidelização e encantamento de clientes; visibilidade da marca (pessoal e da empresa); vender intangibilidade; e dicas de marketing de atração nas vendas.
- 2º Momento - Processo de Vendas Ganhador.
- Fases e construção do funil; qualificação e desqualificação; diferenciação da concorrência; educação do cliente; medição (indicadores); geração de leads e melhores práticas.
- 3º Momento - Fechar Mais Negócios.
- Como elaborar uma proposta comercial vencedora; vender valor (o que não se vê); técnicas para combater objeções; técnicas para uma negociação eficaz.
- Nota: sessão com muitas dinâmicas e momentos de mentoria baseados em casos reais (sempre que possível adaptados ao perfil dos participantes).
Condições de acesso / Público-Alvo
Precedências
- Deve participar quem quer:
- - Ter sucesso em vender produtos, serviços e soluções para empresas de qualquer dimensão.
- - Aprender a relacionar-se comercialmente com melhores resultados.
- - Aprender a fazer prospeção massiva e conversar com quem decide eliminando os “gatekeepers”.
- - Liderar a viagem do cliente até ao fecho de uma venda.
- - Sair transformado da sua atual forma de abordar clientes e de vender.
Objectivos Específicos:- Adquirir técnicas e ferramentas práticas para uma prospeção com geração de leads qualificadas que alimentem o “pipeline” comercial.
- Conhecer e dominar o processo de vendas no paradigma atual abandonando a “old sales school”.
- Ficar um expert em conectividade, relação, negociação e fecho de negócios diminuindo o ciclo de venda e fidelizando clientes.
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