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Curso
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Como liderar nos mercados internacionais (v1 2018)
Forma de organização predominante
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Formação presencial/em sala (turma)
Resumo do Conteúdo Programático
- - Enquadramento do negócio internacional e premissas para ter sucesso no exterior: estrutura de exportação da economia portuguesa; os maiores parceiros internacionais; caracterização dos mercados mais interessantes para explorar por antecipação nos próximos 2 anos.
- - Construção de um plano de crescimento sustentado: abordagens de entrada, sistematização; análise de motivações; ferramentas práticas de pesquisa de mercados; análise produtos e concorrência no destino; abordagem estratégica; levantamento de riscos; estudo de viabilidade; avaliação e controlo.
- - Modelos de adequação da equipa comercial, com responsabilidade nos mercados externos, às oportunidades, carteiras e clientes.
- - Abordagem breve a um plano estratégico de Inbound Marketing Internacional.
- - Dicas práticas de gestão de pessoas no processo de internacionalização.
Condições de acesso / Público-Alvo
Habilitações específicas
- Deve participar quem quer:
- - Fazer um diagnóstico completo da sua posição (estado de maturidade) atual para abordar mercados internacionais.
- - Desenhar um plano de expansão internacional para fazer crescer o negócio globalmente no longo prazo.
- - Ficar com recomendações e sugestões de como tratar estrategicamente as áreas nucleares da empresa para exportar.
- - Conhecer os principais mercados destino e as suas oportunidades.
- - Estar melhor preparado que os seus competidores mais diretos em termos de posicionamento para exportar.
- - Conhecer alguns riscos de internacionalizar e como os minimizar.
Objectivos Específicos:- - Criar um ambiente organizacional que potencie o negócio internacional.
- - Conhecer as premissas para internacionalizar e como montar um plano robusto para exportar.
- - Condicionar a empresa para o sucesso nos mercados externos maximizando o binómio risco/rentabilidade.
- - Ajustar, adaptar a orientar para diferentes contextos geográficos e multiculturais (negócio e pessoas/equipa).
- - Utilizar ferramentas e estratégias de vendas nos mercados destino (com inbound marketing).
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