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Curso
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Ferramentas e Boas Práticas de Gestão (v1 - 2019)
Forma de organização predominante
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Formação presencial/em sala (turma)
Resumo do Conteúdo Programático
- - Boas práticas de gestão; objectivos, avaliação de desempenho / controlo de gestão e incentivos.
- - Trabalhar por objectivos.
- - Balanced Scorecard como ferramenta e metodologia para operacionalizar uma estratégia e dar objectivos a todas as áreas funcionais duma organização.
- - Orçamento geral da empresa – como elaborar.
- - Demonstração de Resultados previsional anual e mensal – medição e controlo de desvios.
- - Estratégia e Plano comercial – plano comissional.
- - Controlo de gestão comercial – visitas, forecast e vendas, e respectivas taxas de conversão.
- - Forecast (previsão) de vendas.
- - Bola de cristal – análise de vendas, evolução e extrapolação.
- - Balanço e Demonstração de Resultados – saber ler.
- - Controlo de gestão financeiro.
- - Indicadores, escolha e monitorização.
Condições de acesso / Público-Alvo
Habilitações específicas
- Quadros empresariais e gestores.
Objectivos Específicos:- - Saber traçar um mapa estratégico com Balanced Scorecard.
- - Saber fazer um orçamento geral de empresa.
- - Saber coordenar a equipa comercial / vendedores.
- - Saber fazer análise de previsão vendas.
- - Saber fazer controlo de gestão da organização.
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