Curso
  • Maximizar os resultados da Equipa Comercial (v1 2016)
Preço Sócios Colectivos
  • 91 EUR
Preço Sócios Individuais
  • 112 EUR
Preço Não Sócios
  • 140 EUR
Duração
  • 8 horas
Horário
  • Laboral
Forma de organização predominante
  • Formação presencial/em sala (turma)
Resumo do Conteúdo Programático
  • Gestão / coord. comercial: organização do dept. comercial e força de vendas;
  • Tipificação de clientes (volume, margem e cobrança) e prospecção;
  • Objectivos e avaliação de desempenho;
  • Incentivos, comissões e prémios;
  • Vencimento fixo + variável;
  • Reuniões coord. comercial, forecast (previsão de vendas) / pipeline comercial, planeamento de visitas, análises de períodos homólogos;
  • Concorrência;
  • Análise ABC de clientes, produtos, mercados.
Condições de acesso
Habilitações específicas
  • Quadros empresariais e gestores.
Objectivos Específicos:
  • Coordenação da equipa comercial para maximizar resultados, trabalhar por objectivos e atingir os volumes de venda pretendidos, assegurando o sucesso empresarial.
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