Curso
  • Técnicas de Venda (v1 2016)
Preço Sócios Colectivos
  • 98 EUR
Preço Sócios Individuais
  • 120 EUR
Preço Não Sócios
  • 150 EUR
Duração
  • 8 horas
Horário
  • Laboral
Forma de organização predominante
  • Formação presencial/em sala (turma)
Resumo do Conteúdo Programático
  • Ciclo de venda: organiz. dept., reuniões da comercial, tipificação de clientes / segmentação, prospecção, 1.ª visita, formulação de propostas, negociação e fecho, seguimento (follow-up);
  • Profissionalismo e orientação para o cliente, assessor, consultor, aconselhador, parceiro de negócio;
  • Postura, atitude e comportamento;
  • Gestão de tempo;
  • Objecções e reclamações;
  • Cobrança;
  • Gestão de campanhas promocionais;
  • Liderança e motivação;
  • Grandes contas.
Condições de acesso
Habilitações específicas
  • Vendedores / Comerciais
Objectivos Específicos:
  • Maximizar a organização pessoal de cada comercial de modo a atingir objectivos de venda com satisfação do cliente, fidelizando-o.
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